【雷士照明】挪开吴长江“这座大山”王冬雷大步迈向O2O

发展历程 / 2021-11-13 02:43

本文摘要:在全球LED市场日益疯狂的当下,现职雷士照明、德豪润达两家上市公司董事长的王冬雷似乎期望回头得很远。王冬雷直言雷士照明、德豪润达LED灯光资产统合,前进两家公司深度合作,以构建攀上全球LED巅峰的雄心。获得了南方都市报2014中国营销盛典十大营销人物奖时,对2015年的棋局,王冬雷已了然于胸。 LED灯光的下一步早已很确切,将不会是移动互联网产业的一部分,王冬雷透漏,2015年雷士照明和德豪润达要向两个方向转型,灯光向LED技术转型,营销向移动互联网转型,即创建仅有渠道营销。

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在全球LED市场日益疯狂的当下,现职雷士照明、德豪润达两家上市公司董事长的王冬雷似乎期望回头得很远。王冬雷直言雷士照明、德豪润达LED灯光资产统合,前进两家公司深度合作,以构建攀上全球LED巅峰的雄心。获得了南方都市报2014中国营销盛典十大营销人物奖时,对2015年的棋局,王冬雷已了然于胸。

  LED灯光的下一步早已很确切,将不会是移动互联网产业的一部分,王冬雷透漏,2015年雷士照明和德豪润达要向两个方向转型,灯光向LED技术转型,营销向移动互联网转型,即创建仅有渠道营销。  营销渠道向O2O改建  互联网时代给所有的零售业都带给了冲击。广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼任雷士照明董事长王冬雷坦言,O2O或者O2M发展,即全渠道营销是眼下最有潜力的方式。

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  王冬雷分析认为,要创建仅有渠道营销,首先要对普通的零售渠道展开O2O改建。我们十分确切,移动互联网的发展对传统零售商带给极大的冲击,王冬雷认为,雷士在全国有3000多家门店,我们仍然在思维怎么需要充分发挥既有的线下服务优势和线上的成本优势,O2O是到目前为止最差的解决方案,基于这种方案来改建,我们能为消费者获取极致的消费体验和更加有竞争力的价格。  仅有渠道营销还包括了智能电商平台。

智能电商平台是雷士电商的不断扩大版。改建的第一步是切断线上线下,第二步是通过平台建设,更有更加多消费者和卖家入驻,构成一个开放性的平台。我们原订的目标是做到行业的横向电商,但明确的模式还要在实践中探寻。

在互联网上如何存活发展是每个人都面对和辩论的问题,我们以认同年轻人的点子,用创意的方式和创意的思维,不时地试错递归来找到我们的商业模型。王冬雷如是说。  营销渠道的改建还须要顾及雷士照明经销商的利益。

据王冬雷透漏,在雷士照明、德豪润达未来的全渠道营销体系中,核心经销商是工程领域的旗手,是零售末端仓储、管理、服务的主力军,我们正在设计新的利益架构,这种利益架构的设计基于两个基本思维:体系效率线性规划,利益共享联合创业。


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